Хорошо если подписчики увлеченно читают ваши письма, но еще лучше, если ваша рассылка приносит вам желанный маркетинговый результат, а добиться этого можно, только мотивируя подписчиков на различные действия (покупку товара, регистрацию на сайте или даже просто чтение вашей статьи). Для этой цели и служит так называемый Призыв к действию (Call to action или CTA) в содержании сообщения. Поговорим о том, что может сделать ваш призыв к действию удачным, а что — наоборот провальным. Заметность
Призыв к действию должен выделяться на общем фоне письма, так чтобы человек, который лишь пробегает по письму глазами,

первым делом заметил именно его. Поэтому для призывов к действию обычно используют кнопки, а не обычные гиперссылки, или встраивают CTA в изображение. Самый красочный призыв мы нашли в рассылке от work.ua (cправа). Кстати, обратите внимание на подарок — один из классических способов побудить подписчика выполнить действие. Срочность
Призыв должен мотивировать подписчика на мгновенную реакцию. Попробуйте усилить ощущение срочности вашего предложения, используя слова сейчас, сегодня и т. д. Создайте у подписчика ощущение, что ваше предложение неотложно. Если вы сообщаете об акции, не забудьте сообщить подписчику у сроках ее окончания. Пример от Netpeak в анонсе конференции 8P
Польза
Помните описать преимущества вашего предложения, и указать, какую пользу оно несет читателю. Недостаточно лишь добавить в письмо кнопку со словом «Купите», сделайте все возможное, чтобы это предложение вызвало у подписчика интерес. Пример от OLX.ua

Специальные предложения

Так уж заведено, что подписчики лучше всего реагируют на ваши рассылки, если вы предлагаете что-то особенное. Типичным выражением такой лояльности к подписчикам бывают скидки…


а может быть вам есть, что предложить им бесплатно? Такие подарки приносят свои дивиденды.


Примеры выше от WebPromoExperts

Будьте искренни

Иногда стоит лишь искренне попросить подписчиков о том, и реакция не заставит себя ждать 🙂