Внимание! Эта статья предназначена только для тех, кто не планирует перешагнуть грань дозволенного, но при этом быть успешным маркетологом «в законе» жесткого международного законодательства против спама.

Здесь нет пропаганды спама, а проанализированы факторы, которые могут быть успешно применены на практике для увеличения эффективности бизнес-рассылок с согласия получателей.

Обсуждая вопросы, связанные со спамом нами игнорируются одна неудобная правда: спама так много, потому, что он все еще приносит плоды своим заказчикам.

Да, жуткие email сообщения, содержащие грубые грамматические ошибки и затрагивающие темы начиная от «моментально разбогатеть» до «дай своему телу больше энергии«, все еще эффективное средство продаж, приносящее доход нелегальному бизнесу.

Насколько эффективны? Согласно новому исследованию Messaging Anti-Abuse Working Group (MAAWG), более 50% из 800 опрошенных по телефону в США сообщили, что открывали спам-сообщения. Возможно, это число никого не удивляет, но следующее будет сюрпризом: 12% оказались достаточно заинтересованными в продукте, чтобы ответить каким-либо образом на это спам-сообщение.

В то время как некоторые из них отвечая на спам-сообщение, или отправляли спамеру шутку или хотели удовлетворить интерес к тому, что будет дальше, большое число ответивших откровенно является предметом для размышления.

Вы можете просто принять это как еще один факт «правды о человечестве«, или как Нео из Матрицы выбрать красную пилюлю и задать себе вопрос: Если бы мы достигли 50% прочтений и 12% подписчиков ответили бы на нашу email рассылку, чтобы это значило для нашего бизнеса?

Быстрый анализ примеров спама от фармацевтического бизнеса, помогает выделить некоторые факторы, которые думаю, могут быть с пользой применены отправителями бизнес-рассылок.

• все для подписчика. Моментально разбогатеть, бесплатные раздачи чего-либо, таблетки для совершенствования тела. Что в них общего? Это все про нас. Мы жаждем чувствовать себя лучше, выглядеть прекрасно, иметь много энергии и быть особенными. И «жирный» банковский счет никогда не станет нам помехой.

Возможно, ваш продукт не будет помогать клиенту «потерять 100кг за неделю», но главный фокус при составлении сообщений рассылки должен указывать на то, как ваш продукт может помочь решить проблему получателя. Возможно, вы можете помочь клиенту получить больше энергии или быстрее разбогатеть, сэкономив ему деньги!?

• и т.д. В огромном числе маркетинговых рассылок отправители, конечно, пытаются объяснить, как их предложение поможет подписчику. Проблема часто в том, что сообщения рассылки слишком многословны, а сами тексты скучны. Большинство спам-сообщений очень коротки и просты. Это совсем не означает, что ваш email должен состоять из одной строки и начинаться «Кликните здесь, для увеличения отпускных этим летом», но пребывание на стороне простоты обычно хорошая идея.

• Сделайте, чтобы тема сообщения была «sexy». Тема сообщения не должна быть скучной. В то время как она должна дать понять подписчику, о чем этот email, не превращайте ее в подпись к самому скучному в мире фото. Попробуйте сделать, так как это делают спамеры — задайте вопрос или используйте эмоциональные слова. Призовите получателя действовать!

Логика проста. Если вы не заинтриговали или не восхитили меня на столько, чтобы я открыл ваш email, то вы лишили себя возможности заинтриговать или восхитить меня вашим продуктом или услугой.

Помните о том чего хотят ваши подписчики, не будьте скучны, пользуйтесь для анализа эффективности и оптимизации Аналитикой FEEDGEE и конечно не отправляйте спам!