Posts tagged интернет реклама

Взгляд коллег на email-маркетинг

Всегда приятна взвешенная точка зрения на обсуждаемые темы. Интересная на наш взгляд статья, переведенная для Портала «Директ-маркетинг в Украине», для тех, кто хочет спокойно разобраться в порядке вещей.

Эффективный e-mail-маркетинг

E-mail-маркетинг быстро становится одной из самых популярных форм интернет-рекламы. Это происходят благодаря целому ряду неоспоримых преимуществ концепции e-mail-маркетинга. Тем не менее, e-mail-маркетинг имеет и некоторые недостатки. В этой статье мы проанализируем достоинства и недостатки e-mail-маркетинга и представим некоторые соображения о том, как планировать и проводить эффективные e-mail-маркетинговые кампании.

Несомненно, у e-mail-маркетинга есть набор уникальных преимуществ перед другими видами маркетинга, так онлайновых, так и оффлайновых. Наверное, одно из наиболее значимых преимуществ e-mail-маркетинга – это возможность с минимальными усилиями добраться до широкой аудитории по всему миру. Конечно, можно добраться до широкой аудитории и с помощью других видов маркетинга, но традиционные виды рекламы, такие как телевидение, радио и печатные СМИ, не будут настолько эффективны в попытках достичь всех потенциальных клиентов по всему миру одновременно.

Другое важное преимущество e-mail-маркетинга – это его доступность. Это важно, поскольку многие другие виды маркетинга, в том числе и интернет-маркетинг, обходятся значительно дороже, чем e-mail-маркетинг. Затраты на e-mail-маркетинг минимальны. В идеале у вас уже есть список электронных адресов потребителей, заинтересованных в ваших продуктах и услугах, а значит, вам не придется тратиться на приобретение такого списка. Дополнительные затраты на рассылку электронных писем минимальны и могут быть списаны на счет ваших регулярных операционных расходов. Все это уже сделало e-mail-маркетинг чрезвычайно выгодным экономически.

Тем не менее, некоторых средств e-mail-маркетинг все-таки потребует. В основном это средства на разработку рекламных текстов и графики, которые будут включаться в электронную рассылку. Это потребует найма специалиста для написания текста объявления и дизайнера для разработки графики и внедрения ее в сообщение. Стоимость таких услуг широко варьируется, но обычно вы платите больше за услуги автора и дизайнера с большим опытом работы. Так бывает потому, что такие авторы и дизайнеры считаются способными на более высокое качество работы, чем те, у кого опыта мало.

Самым очевидным недостатком e-mail-маркетинга является вероятность, что ваше маркетинговое письмо будет расценено как спам. Это очень важная проблема, поскольку может вылиться в значительные потери прибыли для вашего бизнеса. Каждый день интернет-пользователей забрасывают непрошеными электронными письмами в качестве рекламы. Эта проблема уже достигла эпических пропорций, и волна спама, захлестнувшая почтовые ящики невинных интернет-пользователей, может послужить причиной их подозрительности в отношении любых полученных электронных писем, которых они не просили и которые могут продвигать определенный продукт или услугу.

Электронные письма, в которых поле «Тема» или сам текст письма кажется похожим на спам, может быть автоматически перемещен системой в папку «Спам». Письма, которые не удалены автоматически, удаляются пользователями вручную даже не будучи открытыми, просто потому, что получатели не знают отправителя этого письма. Обе эти проблемы означают для владельца бизнеса потраченное впустую время, поскольку адресаты даже не открыли письмо, пропагандирующее его продукты или услуги. Более того, это может закончиться жалобой на компанию за распространение спама.

Теперь, когда вы понимаете преимущества и недостатки e-mail-маркетинга, вы можете задуматься о том, как максимизировать его преимущества и использовать e-mail-маркетинг с выгодой для себя. Самый важный фактор, который следует обдумать – это ваш список рассылки. Он должен состоять из бывших клиентов, которые изъявили желание получать электронные письма с информацией и объявлениями, а также из потенциальных клиентов, которые тоже проявили заинтересованность в дополнительной информации.

Содержание электронных писем должно быть тщательно продуманным. Они несомненно должны подчеркивать преимущества продуктов и услуг, которые вы предлагаете, однако это не должно выглядеть жесткой коммерческой задачей. Опытный автор при написании текстов должен суметь предоставить вам проницательный и аккуратный текст, который сможет побудить читателя выяснить больше о ваших продуктах и услугах. В итоге ваше электронное письмо должно заставить потребителя действовать. Это может быть утверждение, убеждающее читателя предпринять определенное действие, к примеру, сделать покупку или изучить продукт.

По материалам: www.blogcatalog.com

Mалый бизнес идет в интерактивную рекламу

Расходы небольших и средних по размеру компаний США на интерактивную рекламу (включая медийную, контекстную рекламу и электронные рассылки) будут расти в ближайшие пять лет на 10% в год (или на 34% за пять лет) и достигнут объема $7,5 млрд. Такие прогнозы содержатся в исследовании Borrell Associates под названием «Main Street Goes Interactive».

При этом расходы на аудио и видерорекламу в виде потоков (стримов) вырастут, по этому прогнозу, за тот же срок на 275%, расходы на электронные рассылки и другие форматы «прямой» рекламы — на 140% расходы на контекстную рекламу — на 35% и расходы на обычные баннеры — примерно на 8%.

Расходы малого бизнеса в США на интерактивную рекламу — данные Borrell По данным авторов доклада всего в США насчитывается более 14,6 млн. компаний мелкого и среднего бизнесаmillion SMBs in the U. S. Выдержки из доклада приводятClickZ и Media Post.

Доля расходов малых и средних компаний на нерекламные средства продвижения в Сети, такие как промо-сайты или онлайновые акции также вырастет. Если в 2008 году на эти цели компании выделяли 7,9% своих рекламных бюджетов, то к 2013 году эта доля вырастет до 18,1%.

Эксперты Borrell указывают на то, что в интерактивном мире сегодня размываются границы между тем, что считается рекламой и тем, что таковым не считается. «И крупные, и мелкие бизнесы, но особенно — мелкие, даже и не пытаются сохранять это разделение. Для них, все что они тратят в Сети, относится к рекламе, вне зависимости от того, проходят эти расходы через посредника или нет», — пишут авторы доклада.

Авторы доклада делят компании мелкого и среднего бизнеса на две группы. К первой группе относятся те, чьи продажи составляют до $212 тысяч в год, ко второй — те, у кого они не превышают $1,1 млн. Компании первой группы менее опытны и обычно меньше знают, как тратить рекламные бюджеты, подчеркивают авторы доклада. В среднем они тратят на одну кампанию около $235, и, как правило, получают от своих местных рекламных кампаний очень небольшой эффект. Компании второй группы в 2008 году тратили на одну промо-акцию в среднем $684, при том что расходы американского бизнеса на эти средства «в целом» составляли $800, отмечают в Borrell.

Некоторые компании, относящиеся к малому и среднему бизнесу, в первую очередь те, которые занимаются недвижимостью и компьютерами, сегодня тратят на рекламу в Сети 30-45% своих рекламных бюджетов, — говорит исполнительный директор Borrell Associates Гордон Боррелл (Gordon Borrell). Однако в среднем эти расходы составляют лишь 11% (еще несколько лет назад они находились в районе 4%).

Платное поисковое продвижение, по прогнозам Borrell, продолжит и в будущем оставаться ключевым компонентом медиа-микса небольших компаний. В то же время баннеры постепенно уступят место видеорекламе. «К 2013 году структура онлайновых трат небольших компаний будет значительно отличаться от нынешней. Сегодня компании в основном тратят средства на контекстную рекламу, которая занимает до 85% их бюджета на онлайновую рекламу», — пишут эксперты Borrell. — «Через пять лет и на контекст, и на видео вместе взятые будет приходиться порядка 68% онлайнового бюджета». В то же время расходы на стандартные форматы рекламы, которые сегодня составляют 47% расходов малых и средних компаний на онлайновую рекламу, к 2013 году будут составлять менее 19%.

В Borrell отмечают, что лишь треть опрошенных маркетологов, которые представляли мелкий и средний бизнес, планировали в 2009 году увеличить траты на баннеры. При этом более чем две трети опрошенных подчеркнули, что увеличат траты на электронные рассылки. «Это и другие исследования наглядно показывают, что медиа-планнеры компаний любых размеров не верят в „стандартные“ форматы интерактивной рекламы так сильно, как в рекламу „прочих“ форматов, например в контекст и электронные рассылки», — сказано в докладе Borrell.

Прогноз ситуации рекламного рынка в Украине на 2009 год

Прогноз ситуации рекламного рынка в Украине на 2009 год показал, что единственный сегмент, который должен показать рост – это Интернет.

Подробнее в результатах исследования компании Cortex(входящая в Publicis Group Ukraine)

Исследовательская компания Cortex(входящая в Publicis Group Ukraine) представила свой прогноз развития отечественного рынка рекламы в медиа на следующий год. Прогноз, мягко говоря, не слишком радужный. Ведь если еще некоторое время назад повсеместно звучал «оптимистичный» прогноз о возможном снижении объемов рынка в 2009 г. в гривневом эквиваленте лишь на 10%, то, по оценкам исследователей, это снижение составит в следующем году — 22%.

Отечественный рынок рекламы в медиа Read the rest of this entry »